Hauskaa kuulla stooreja miten myynti tapahtuma on onnistunut tai miten on välillä menty ihan metsään.
Tässä on ihan hyvä jaottelu asiakkaan saamasta hyödystä.
Koko ajan pohdin mitä näistä voi viedä meidän osaamisliiketoimintaan. Ja miten saataisiin meidän insinöörejä myymään meitä paremmin. Insinööri kun ei perinteisesti halua myydä mitään.
No myyntiä enemmän kun korostetaan yhteistä tekemistä ja etuja molemmille osapuolille, niin päästään jo parempaan moodiin.
"Give people value and they will give you the money"
Ehkä meitä suomalaisia vähän pelottaa heittäytyä ja myös tunteella mukaan (oikeana ihmisenä) näihin tilanteisiin. Tämän takia meistä ehkä jää kylmä kuva eikä olla kovin helposti lähestyttäviä.
Ohje siis: "Be emotionally in your meetings"
Pidän siis mielessä että heittäydyn näihin juttuihin täydellä sydämellä ja tunteella jatkossa, ehkä mua voi pitää jopa helposti lähestyttävänä (ainakin uskoisin niin 😊).
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti